俗话说,“一屋不扫,何以扫天下?”这句话告诫我们,只有安心打扫干净家里的每一寸土地,才有可能解决天下大事。
但在现实生活中,有很多人没有时间打扫房间,于是选择新型清洁方式,其中扫地机器人成为市场上不可或缺的清洁工具。
然而,随着市场需求越来越大,越来越多新老品牌入场,扫地机器人市场已经从蓝海转向红海。据迪索共研咨询,2022年,在国内主流电商平台上销售的智能扫地机器人品牌已近200个。
(资料图)
巨头财经将现有扫地机器人品牌大致分为六大门派。本文,我们一起来看各大门派究竟有何独门秘籍。
巨头财经「产业观察」第44篇。
主笔 / 小满 文章架构师 / 静静 出品 / 巨头财经01
独门秘籍:387项发明专利
科沃斯成立于2000年,专门针对家庭机器人做研发,2006年,全球首款扫地机器人“地宝”诞生,成为扫地机器人市场的“老大哥”。
依靠自己的品牌和核心技术,科沃斯在扫地机器人领域打造出了“技术派”形象。
多年来,科沃斯产品快速迭代升级,背后依靠的是研发实力和技术研发布局。截至2021年末,科沃斯发明专利达到387项。科沃斯扫地机器人首次将Al技术引入家用服务机器人领域,让科技为家思考学习。该机器人通过对家居环境的识别,获取并分析环境中的障碍物数据,不断学习发展,从而提出最优的地面清洁解决方案。
从成绩上看,2021年11月25日,科沃斯机器人首次获得2021-2022亚洲最具影响力品牌,同时也是扫地机器人品类全球唯一摘得该奖项的品牌。在国内,科沃斯居于家用服务机器人的领导地位,在2022年618大促活动中,科沃斯扫地机器人蝉联三大平台品类市场占有率第一。
02
独门秘籍: 全球首家电机转速突破18万转/分钟
作为一家拥有极客基因的创新型科技公司,追觅自2017年创立以来,持续在智能生活家电领域深耕和创新。
追觅起源于清华大学校内规模最大的科技平台“天空工厂”。“我更想做一个服务于千家万户的世界顶级科技公司——用科技来解放人们的双手,让人们可以多做创造性的事情。”追觅创始人兼CEO俞浩对科技有着“痴迷”般的热爱,他曾这样表达他的梦想。
俞浩重视技术研发,目前,追觅员工中技术人员占比超过70%,每年研发费占比10%左右,超过行业平均水平。截止至2023年3月初,追觅全球累计申请专利达 3431件,其中发明专利申请多达1311件,PCT申请 299件,已累计获得授权专利1729 件。
得益于技术研发投入,追觅是国内少数拥有自研自产高速数字马达能力的创新科技公司。据追觅介绍,公司自研自产超高速无刷电机,采用航空级核心技术,是全球首家电机转速突破18万转/分钟的企业,同时储备了20万转技术。追觅突破核心技术瓶颈的同时,在2019年也打破制造瓶颈,自建高速马达生产线,逐步实现了黑灯无人自动化工厂的生产能力。 几年来,追觅科技一路狂飙式发展,极客特质日益显现。尤其在2022年1-9月,追觅在国内市场收入同比提高近500%,其中线上渠道销售数据同比增长超500%,线下渠道销售数据同比增长近300%。2022年双11期间,追觅全渠道销售额破11亿,同比增幅超600%。03
独门秘籍:单品成2022年扫地机器人线上销冠
根据奥维云网数据,石头科技的扫地机器人G10S在国内线上累计销量达到26.46万台,销售额近12亿元,成为2022年扫地机器人的线上销冠。成立仅8年多的石头科技,成为了扫地机器人市场上的爆品派代表。今年2月份,石头科技推出G10S的升级款G10S Pure,接棒这款爆款单品。
依靠爆品打造,成立于2014年的石头科技,成长为国内扫地机器人行业中的头部企业,产品遍布全球100多个国家和地区,于2020年2月登陆上交所科创板。
石头扫地机器人之所以能做出来爆品,主要得益于其独特的产品策略和营销策略。
首先,通过不断研发和优化产品,打造出多款高性能、高品质的扫地机器人产品,满足不同消费者的需求。其次,石头扫地机器人注重营销策略,通过多种途径扩大品牌知名度和曝光率。在线上方面,与各大电商平台合作,提高产品的线上销售渠道和曝光率;在线下方面,通过举办品牌展示、线下推广等活动,提升品牌形象和用户体验,吸引更多消费者关注和选择。
04
小米:设计派
独门秘籍:延续了小米生态链的设计风格
“颜值很喜欢”,“设计精致,高大上”……打开小米京东自营旗舰店扫地机器人的评论区,这样的评论不时映入眼帘。这或许从一个侧面印证了小米沿着“设计”路线已入佳境,获得了客户的认可。
2016年8月,小米公司旗下品牌米家发布智能化产品----米家扫地机器人,正式进入扫地机器人赛道。从外观上,小米扫地机器人延续了小米生态链一贯的极简、时尚的设计风格,颜色依然主打简约干净的白色和黑色。从机身、底座等设计上,也同样体现了“简约而不简单”。
正是依靠这些独具一格而又鲜明的设计理念,小米扫地机器人圈了不少“米粉”,成为扫地机器人市场上备受关注的品牌之一。
05
美的:工业派
独门秘籍:55年经验积淀
近年来,随着扫地机器人市场日益火爆,不断有新企业新品牌涌入,同时,也有一些成熟的家电企业加入这场竞争。美的作为1968年就开始创业的老牌家电企业,成为工业派的代表。
2020年10月,美的在苏州成立美智纵横科技有限责任公司,独立研发、制造和经营美的品牌扫地机器人。历经不到一年的时间,美智纵横科技推出第一款水站扫地机器人---美的智能扫地机器人W11。作为中国家电行业的头部企业,美的的入局,给扫地机器人市场带来了不小的冲击。
美的扫地机器人的资深优势,主要来源于以下三方面:一是品牌优势。美的几十年积累的口碑是美智扫地机器人得天独厚的优势。二是渠道优势。美的已构建超过14万家线下零售网点,而且线上线下相融合,构建了完备的销售网络。相较于那些重线上轻线下的新品牌,美的无疑具有不可比拟的优势。三是技术优势。迄今为止,美的专利数量达到5.7万件,美的扫地机器人技术研发上的优势也可圈可点。
06
云鲸:创新派
独门秘籍:挖掘用户痛点,满足“拖”的需求
云鲸创立于2016年,致力于研发革命性科技产品的公司,是扫地机器人领域的后起之秀。
“作为新一代企业家,从内心来讲,我们还是希望做一些有创新性的东西,去服务国内乃至全球的用户。”云鲸创始人张峻彬曾在接受南都周刊访问时这样说道。
一入局就深陷一片红海的云鲸,堪称扫地机器人领域创新派的典范。面对市场存在的大量同质化现象,云鲸走了一条差异化的产品道路,致力于做一款能自动清洗拖布的拖扫一体地面清洁机器人。2019年产品正式推出,云鲸成为了地面清洁机器人中的一匹黑马。
追求“让创新科技产品将人类解放”的云鲸,被评为 2021 中国科技机器人企业50强,连续两年登上胡润全球独角兽企业榜,入选“2022中国大消费年度最佳创新品牌”。
根据《2021年中国家庭服务机器人行业研究报告》,云鲸的市场占有率在2021年排第二,仅次于科沃斯。
(图源:2021年中国家庭服务机器人行业研究报告)
07
巨头财经的思考
2023,扫地机器人行业的拐点!
过去几年,随着人们生活水平的提高,对家居清洁卫生的要求也越来越高,以及人工智能和机器人技术的不断发展和应用,扫地机器人行业获得了长足的发展。
但2023年,市场正在起变化:
第一个问题是,对市场总量增长的担忧。据市场研究机构艾瑞咨询发布的数据显示,2020年中国扫地机器人市场规模已经超过100亿元,到2025年,市场规模有望达到230亿元。但从另外一个角度看,经过两年的均价提升,扫地机器人均价目前已经基本走到瓶颈期。后续量增的驱动力何在?行业还能否实现增长?
(图源:海通国际证券)
第二个问题是,在整体环境疲软的情况下,市场的竞争压力也越来越大。此外,产品创新已经告一段落,这也加大了行业的竞争压力。在较为疲软的整体环境与产品创新告一段落时,行业价格走势与竞争走势如何?
2023年,或成为扫地机器人行业的拐点。行业需要新的机会点,品牌也需要寻找新的突破口,以提高自身竞争力。
部分参考资料::
1、海通国际证券,《扫地机器人行业跟踪:2023年拐点将至,销量、均价、利润率、估值同步触底》2、头豹研究院,《2023,中国扫地机器人市场竞争分析报告-从蓝海到红海,品牌该如何突围?》
3、家电潮流,《依托品牌优势和技术实力,美的扫地机器人有望走得更远》
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